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賣場租金年年漲 建材商抱團自建渠道

崔丹面對傢居賣場的強勢和租金成本的連年上漲、甚至隨時可能被清退的風險,傢居建材市場裡的陶瓷企業主們決定抱團取暖,率先對抗傢居大賣場。12月4日,傢居建材流通企業華耐傢居發起並聯合蒙娜麗莎、九牧、新明珠集團、唯美集團、樂華集團、東鵬陶瓷等在內的20多傢陶瓷生產商,成立中陶投資發展有限公司,開發新模式傢居賣場,欲自建投資渠道,以自持物業的方式突圍。華耐傢居集團總裁、中陶投資發展有限公司董事長賈鋒稱,“現在的建材行業就像20多年前的傢電行業。”自建渠道中陶投資發展有限公司已籌資2億元人民幣,目前有20傢股東,每傢股東持股比例不超過5%,第一任董事長由華耐傢居集團總裁賈鋒擔任。與大多數股東是陶瓷生產商不同,華耐傢居本身不是生產企業,而是一傢零售商。目前代理馬可波羅、蒙娜麗莎、箭牌、法恩莎衛浴等多個瓷磚衛浴品牌,並在全國有800多傢連鎖店,旗下還有華美立傢這一傢居賣場平臺,目前已經投入運營、在建和已建項目9個,主要集中在三四線城市。“華耐作為零售商帶頭更容易把企業凝聚起來,避免其他企業誰也不服誰,最終還是難以抱成團。目前中陶主要是行業領先的20傢,先是陶瓷行業,以後看情況會發展更多公司、更多其他如衛浴等行業進來。”作為中陶成立背後的推動者,中國建築(601668,股吧)衛生陶瓷協會秘書長繆斌稱。“中陶本身運營資金並不多,實際上更多是一種象征意義,意味著大傢要合起夥來抗爭傢居大賣場。”在中陶投資發展有限公司成立現場,輝煌水暖集團一名人士稱。中陶投資成立後的第一個項目就是投資華耐集團旗下的華美立傢這一平臺,雖然同樣是傢居建材零售商,但在紅星美凱龍、居然之傢等傢居大賣場裡,各傢品牌商的門店都是以出租的方式與前者簽訂合同,而在華美立傢,“所有進駐的品牌都是自持物業,我們不出租,所有的物業我們是賣給商戶。”賈鋒稱。作為後來者,為瞭避開與紅星美凱龍、居然之傢等正面對戰,華美立傢目前仍集中在三四線城市。並且對華美立傢而言,投入運營的項目隻有兩傢,與目前已擁有上百傢店的星美凱龍、居然之傢相比,其對大規模的傢居零售平臺的操控能力仍有落差。紅星美凱龍北京區域一名營銷總監認為,“他們本質上也是在做商業地產,但跟我們相比,他們在選址、對店鋪的管理能力等這些商業地產操控能力上,還有一定差距。現在整體傢居建材市場都處在調整期,這個時候大舉佈局三四線城市能不能帶來銷量也是個問題,並且入駐商戶願不願意一下子拿出那麼多錢來買斷物業也是問題。如果不能吸引足夠的商戶入駐,那麼這種銷售平臺即便能圈到地也沒有意義瞭。”一名加入瞭中陶投資的股東表示,“希望行業內有更多渠道模式可以選擇,但肯定不能放棄紅星美凱龍、居然之傢這些渠道,畢竟後者基本上壟斷一二線市場的傢居流通市場,銷量還是很大。”避免被扼住咽喉跟上述股東的想法一致,傢居建材公司的老板們太樂於看到紅星美凱龍、居然之傢等迎來更多的對手,發起行業內渠道模式的變革,以避免如傢電行業一樣,上遊制造企業被下遊賣場緊緊扼住咽喉。以自持物業的方式對抗紅星、居然的出租大賣場模式,背後反映的是傢居建材商們對目前傢居賣場模式最大的不滿。“我們加入其中也是聽瞭很多經銷商的意見,經銷商對現行的大賣場出租模式意見太大瞭,要麼是頻頻漲租金,要麼不答應對方要求就被迫清退出賣場,這新竹市銀行貸款代辦個行業需要健康的渠道。”作為中陶投資股東之一,新明珠陶瓷集團董事長葉德林稱。“目前傢居建材流通市場的格局就是租賃合同一年一簽,並且租金年年上漲,目前租金成本占到我們銷售成本約80%左右,反映在對消費者的銷售價格上,已經占到三分之一。”在傢居建材銷售領域供職多年的廣東華美立傢投資控股有限公司整合傳播部總監文軍表示。而在國外同行業,租金成本僅占銷售價格的10%左右。這樣的渠道模式不斷加重傢居生產企業的流通成本,一方面將高價格轉嫁給消費者,另一方面則擠壓傢居建材企業的銷售利潤。而讓品牌商更鬱悶的是,大賣場的強勢地位使其利益難受保障,“甚至難以保證有穩定的經營場所。”賈鋒表示。2010年前後,由於房地產市場的火爆,紅星美凱龍、居然之傢、集美等大牌傢居賣場都不約而同地提速擴張。提速擴張一方面使得這些傢居賣場品牌力不斷得以提升,另一方面卻讓品牌商苦不堪言。“傢居賣場快速擴張,在某種程度上也綁架瞭生產商,傢居賣場開到哪裡要求傢居建材商也要跟哪裡,即便是有些店面虧損也必須跟進,否則就取消在其全國大賣場連鎖體系的進店權。而後2011年左右由於政府開始調控房地產行業,使得前期一些快速擴張的傢居賣場也急劇縮減,開始關停一些銷量慘淡的店面,在這種情況下,賣場說關就關,完全不考慮跟商戶的租期是否完結等。”一名業內人士表示。在傢居建材圈,面對傢居大賣場的強勢,傢居建材商最憋屈的一個例子是,在2010年9月,由於對北京北五環一處商業樓盤的爭奪,紅星美凱龍和居然之傢開始公開決戰,要求品牌商兩者之間必須二選一,否則在合同到期後就停止合作。隨後中國建築衛生協會參與調解,但是面對這種賣場內鬥、企業遭殃的現狀,“參會的幾十傢企業竟然沒有一傢敢站出來吭聲的。”中國建築衛生陶瓷協會秘書長廖斌表示。“傢居建材生產企業迫切需要"突圍"渠道,在市場定價上搶占更多"話語權"。”繆斌表示,“但是行業的現狀是,品牌小散亂,不夠集中,根本無法抱團跟賣場抗爭。”趕在傢居大賣場沒有完全扼住傢居建材商們的咽喉之前佈局渠道,看起來是不錯的嘗試,但前車之鑒是,在過去20年,盡管傢電商也發起多種舉措與零售商抗爭,包括企業組團、自建渠道等,但仍然無法擺脫對蘇寧、國美等零售渠道的依賴。作為中陶投資的發起人,華耐在傢居建材行業所做的努力仍待時間考驗。

新聞來源http://news.hexun.com/2013-12-06/160375017.html

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